Biblioteca Universității din Pitești

  • Arta negocierilor
  • Tipul înregistrării: Text tipărit: monografic
    Autor: Scott, Bill
    Traducător: Roman, Mihai, (trad.)
    Autorul introducerii etc.: Constantinescu, N. N.
    Responsabilitate: Bill Scott
    Editura: Editura Tehnică
    Locul publicării: Bucureşti
    Anul Ediției: 1996
    ISBN: 973-31-0900-2
    Descriere: 152 p.: il.; 24 cm.
    Note: Bibliogr. la p. 149
    Limba: Română
    Serie: Seria Marketing
    Subiect: Conducere şi administrare în exploatare. Organizare comercială
    Subiect: Conducere şi organizare în industrie, comerţ şi comunicaţii
    Subiect: Practica vânzării. Arta de a vinde. Discuţii, tocmeală etc
    Clasificare: 658.85
    Cota topografică: 658 / S 38
    Note conţinut (cuprins): Partea I: Către o înţelegere comună. - p. 11
    Note conţinut (cuprins): 1. Crearea climatului. - p. 13
    Note conţinut (cuprins): 2. Deschiderea negocierilor. - p. 19
    Note conţinut (cuprins): 3. Realizarea unei negocieri. - p. 26
    Note conţinut (cuprins): 4. Conducerea negocierilor. - p. 31
    Note conţinut (cuprins): 5. Tactici către o înţelegere comună. - p. 41
    Note conţinut (cuprins): 6. Comunicarea. - p. 47
    Note conţinut (cuprins): Concluzii la partea I. - p. 66
    Note conţinut (cuprins): Partea a II-a: În avantaj propriu. - p. 69
    Note conţinut (cuprins): 8. Abordarea în avantaj propriu. - p. 71
    Note conţinut (cuprins): 9. Prezentarea ofertelor. - p. 76
    Note conţinut (cuprins): 10. Negocierea ofertelor. - p. 81
    Note conţinut (cuprins): 11. Tactici utilizate în avantaj propriu. - p. 91
    Note conţinut (cuprins): 12. Câştigarea confruntării. - p. 96
    Note conţinut (cuprins): Concluzii la partea a II-a. - p. 102
    Note conţinut (cuprins): Partea a III-a: Măiestria de a negocia. - p. 105
    Note conţinut (cuprins): 13. Echipa de negociatori. - p. 107
    Note conţinut (cuprins): 14. Stilul de negociere. - p. 112
    Note conţinut (cuprins): 15. Diferenţele de cultură. - p. 117
    Note conţinut (cuprins): 16. Decizii strategice. - p. 122
    Note conţinut (cuprins): 17. Conducerea negocierilor extinse. - p. 128
    Note conţinut (cuprins): 18. Psihologia negocierilor. - p. 134
    Note conţinut (cuprins): 19. Managementul negociatorilor. - p. 140
    Note conţinut (cuprins): 20. Putere, tărie şi influenţă. - p. 146
Unităţi
Număr inventar Nume localizare Clasă unitate Tip material Cota Clasă utilizare Situaţie împrumut Rezervări Număr Volum Note Fişiere ataşate  
155623
Împrumut Corp I
Împrumut - 15 zile
Carte tipărită
658 / S 38
1.Normal
La raft
0
155624
Sală de lectură corp I
Consultare la sala de lectură
Carte tipărită
658 / S 38
1.Normal
La raft
0
156882
Sală de lectură corp I
Consultare la sala de lectură
Carte tipărită
658 / S 38
1.Normal
La raft
0
156883
Împrumut Corp I
Împrumut - 15 zile
Carte tipărită
658 / S 38
1.Normal
La raft
0
156884
Împrumut Corp I
Împrumut - 15 zile
Carte tipărită
658 / S 38
1.Normal
La raft
0
Evaluări
Exportă
Filiala de unde se ridică
Vă rugăm să schimbaţi parola