- Arta negocierilor
-
Tipul înregistrării: Text tipărit: monografic Autor: Scott, Bill Traducător: Roman, Mihai, (trad.) Autorul introducerii etc.: Constantinescu, N. N. Responsabilitate: Bill Scott Editura: Editura Tehnică Locul publicării: Bucureşti Anul Ediției: 1996 ISBN: 973-31-0900-2 Descriere: 152 p.: il.; 24 cm. Note: Bibliogr. la p. 149 Limba: Română Serie: Seria Marketing Subiect: Conducere şi administrare în exploatare. Organizare comercială Subiect: Conducere şi organizare în industrie, comerţ şi comunicaţii Subiect: Practica vânzării. Arta de a vinde. Discuţii, tocmeală etc Clasificare: 658.85 Cota topografică: 658 / S 38 Note conţinut (cuprins): Partea I: Către o înţelegere comună. - p. 11 Note conţinut (cuprins): 1. Crearea climatului. - p. 13 Note conţinut (cuprins): 2. Deschiderea negocierilor. - p. 19 Note conţinut (cuprins): 3. Realizarea unei negocieri. - p. 26 Note conţinut (cuprins): 4. Conducerea negocierilor. - p. 31 Note conţinut (cuprins): 5. Tactici către o înţelegere comună. - p. 41 Note conţinut (cuprins): 6. Comunicarea. - p. 47 Note conţinut (cuprins): Concluzii la partea I. - p. 66 Note conţinut (cuprins): Partea a II-a: În avantaj propriu. - p. 69 Note conţinut (cuprins): 8. Abordarea în avantaj propriu. - p. 71 Note conţinut (cuprins): 9. Prezentarea ofertelor. - p. 76 Note conţinut (cuprins): 10. Negocierea ofertelor. - p. 81 Note conţinut (cuprins): 11. Tactici utilizate în avantaj propriu. - p. 91 Note conţinut (cuprins): 12. Câştigarea confruntării. - p. 96 Note conţinut (cuprins): Concluzii la partea a II-a. - p. 102 Note conţinut (cuprins): Partea a III-a: Măiestria de a negocia. - p. 105 Note conţinut (cuprins): 13. Echipa de negociatori. - p. 107 Note conţinut (cuprins): 14. Stilul de negociere. - p. 112 Note conţinut (cuprins): 15. Diferenţele de cultură. - p. 117 Note conţinut (cuprins): 16. Decizii strategice. - p. 122 Note conţinut (cuprins): 17. Conducerea negocierilor extinse. - p. 128 Note conţinut (cuprins): 18. Psihologia negocierilor. - p. 134 Note conţinut (cuprins): 19. Managementul negociatorilor. - p. 140 Note conţinut (cuprins): 20. Putere, tărie şi influenţă. - p. 146
Unităţi
- 7 înregistrări • Pagini 2 •
- 1
- 2
Număr inventar | Nume localizare | Clasă unitate | Tip material | Cota | Clasă utilizare | Situaţie împrumut | Rezervări | Număr Volum | Note | Fişiere ataşate | |
155623
|
Împrumut Corp I
|
Împrumut - 15 zile
|
Carte tipărită
|
658 / S 38
|
1.Normal
|
La raft
|
0
|
|
|||
155624
|
Sală de lectură corp I
|
Consultare la sala de lectură
|
Carte tipărită
|
658 / S 38
|
1.Normal
|
La raft
|
0
|
|
|||
156882
|
Sală de lectură corp I
|
Consultare la sala de lectură
|
Carte tipărită
|
658 / S 38
|
1.Normal
|
La raft
|
0
|
|
|||
156883
|
Împrumut Corp I
|
Împrumut - 15 zile
|
Carte tipărită
|
658 / S 38
|
1.Normal
|
La raft
|
0
|
|
|||
156884
|
Împrumut Corp I
|
Împrumut - 15 zile
|
Carte tipărită
|
658 / S 38
|
1.Normal
|
La raft
|
0
|
|
- 7 înregistrări • Pagini 2 •
- 1
- 2
Multimedia
Evaluări
- Adaugă un comentariu şi faci cunoscută opinia ta!
Exportă
Filiala de unde se ridică